-
+86-17751957805
- ООО Сюйчжоу Туопу Интерактивные Интеллектуальные Технологии
+86-17751957805
В последнее время наблюдается повышенный интерес к франшизам VR-аттракционов, особенно со стороны оптовых покупателей из разных стран. Часто можно встретить неверное представление о том, что Чэньчжоу – это единственный центр производства качественных VR-систем. Это не совсем так. Важнее понимать, какая страна – основной покупатель, и какие факторы влияют на успех бизнеса в этой нише. Я поделюсь своим опытом, основанным на работе с различными рынками, и расскажу о некоторых подводных камнях, которые нужно учитывать.
Если говорить о главных рынках сбыта, то я бы выделил, безусловно, страны Азии, Европы и Северной Америки. Однако, стоит заметить, что предпочтения покупателей в каждой из этих групп существенно отличаются. Например, в странах Азии, особенно в Юго-Восточной Азии, большую популярность имеют более простые, доступные по цене решения, ориентированные на массового потребителя. В то время как европейские рынки более требовательны к качеству оборудования, уровню погружения и наличию инновационных технологий.
Нельзя не упомянуть внутренний китайский рынок. Он огромен и динамичен, но в то же время очень конкурентен. Многие китайские компании стремятся выйти на международный рынок, предлагая свои VR-решения. При этом, не всегда удается добиться конкурентоспособности по качеству и сервису. Мы сотрудничали с несколькими китайскими производителями, и в некоторых случаях, приходилось вкладывать значительные средства в доработку оборудования, чтобы соответствовать требованиям европейских и американских покупателей. Это, конечно, влияет на конечную стоимость.
Европейские рынки – это, прежде всего, Германия, Великобритания, Франция и Нидерланды. Покупатели в этих странах готовы платить больше за высококачественное оборудование с продвинутыми функциями: высокое разрешение дисплеев, широкий угол обзора, точное отслеживание движений и, конечно же, качественный звуковой дизайн. Важным фактором является также наличие гарантийного обслуживания и технической поддержки на местном языке. Мы столкнулись с ситуацией, когда несколько потенциальных покупателей из Германии отказались от нашего предложения, потому что мы не могли предоставить гарантию и сервис в их стране. Это, по сути, стоило нам крупного контракта.
Работа с оптовыми покупателями требует особого подхода. Необходимо понимать их бизнес-модель, их целевую аудиторию и их финансовые возможности. Часто оптовые покупатели заинтересованы в приобретении большого количества аттракционов для установки в торговых центрах, развлекательных парках или тематических залах. При этом, важным фактором является возможность получения скидок и выгодных условий оплаты. Нужно быть готовым к длительным переговорам и к предоставлению различных вариантов сотрудничества.
Не стоит недооценивать юридические аспекты и таможенное оформление при экспорте VR-оборудования. Необходимо убедиться в наличии всех необходимых сертификатов и разрешений. Таможенные пошлины и налоги могут существенно повлиять на конечную стоимость товара, и их необходимо учитывать при составлении коммерческого предложения. Мы несколько раз сталкивались с задержками на таможне из-за неполной или неточной документации, что приводило к убыткам и негативной реакции со стороны клиентов. Рекомендую всегда тщательно проверять все документы перед отправкой товара.
Логистика и страхование грузов – это еще один важный аспект. VR-оборудование – это хрупкий и дорогостоящий товар, поэтому необходимо обеспечить его надежную транспортировку и защиту от повреждений. Рекомендую использовать специализированные транспортные компании, которые имеют опыт работы с технически сложными грузами. Также, необходимо оформить страховку груза на полную стоимость, чтобы минимизировать риски в случае возникновения непредвиденных ситуаций. Мы сейчас активно сотрудничаем с несколькими международными логистическими компаниями, которые предлагают комплексные решения для доставки VR-оборудования по всему миру.
За время работы на рынке мы допустили несколько ошибок, которые, к счастью, не привели к серьезным последствиям. Одна из таких ошибок – недооценка важности технической поддержки. Мы предполагали, что после продажи оборудования проблемами не будут. Но это оказалось не так. Часто покупатели сталкиваются с техническими неполадками, которые требуют оперативного решения. Поэтому, необходимо предоставлять квалифицированную техническую поддержку, которая будет доступна в удобное для клиента время. Это, кстати, один из ключевых факторов, который отличает нас от конкурентов.
Еще одна распространенная ошибка – недостаточный анализ рынка и конкурентов. Необходимо тщательно изучить спрос на VR-аттракционы в конкретной стране, а также оценить уровень конкуренции. Важно понимать, кто ваши основные конкуренты, какие у них сильные и слабые стороны, и как вы можете предложить клиентам что-то уникальное. Регулярно проводите мониторинг рынка, чтобы быть в курсе последних тенденций и изменений.
В последнее время все большую популярность набирает стратегия партнерства и франчайзинга. Особенно это актуально для оптовых покупателей, которые хотят быстро выйти на рынок и минимизировать риски. Франчайзинг позволяет использовать уже проверенную бизнес-модель, а также получать поддержку от франчайзера в области маркетинга, обучения и технической поддержки. Мы сами рассматриваем возможность запуска франчайзинговой сети в некоторых регионах.
Компания ООО Сюйчжоу Туопу Интерактивные Интеллектуальные Технологии, как часть Jiangsu VR Звездный космос, активно развивает направление франчайзинга и оперативного управления VR-парками. Мы уверены, что это перспективное направление, которое позволит нам расширить географию присутствия и увеличить объем продаж. Наш опыт работы с различными рынками, а также наша команда квалифицированных специалистов, позволяют нам успешно реализовывать сложные проекты. Подробную информацию о нашей деятельности можно найти на сайте:
В заключение хочу сказать, что рынок VR-аттракционов – это перспективный, но очень динамичный рынок. Чтобы добиться успеха в этой нише, необходимо тщательно анализировать рынок, учитывать особенности каждого конкретного региона, предоставлять качественные продукты и услуги, а также быть готовым к постоянным изменениям. И, конечно же, не стоит забывать о важности партнерства и франчайзинга.
