-
+86-17751957805
- ООО Сюйчжоу Туопу Интерактивные Интеллектуальные Технологии
+86-17751957805
В последние пару лет тема многопользовательского VR становится все более актуальной. Часто встречающийся запрос – 'где продавать?'. Многие начинающие компании ориентируются на Китай, но на практике картина оказывается сложнее. Попытаюсь поделиться некоторыми наблюдениями, основанными на опыте работы, и развеять некоторые распространенные заблуждения.
Несмотря на оптимистичные прогнозы, рынок VR для массового потребителя, особенно в сегменте многопользовательского взаимодействия, пока не достиг тех масштабов, о которых многие говорили в начале 2020-х. Да, интерес есть, да, появляются новые технологии и решения, но массовое принятие – это процесс, который требует времени и определенной готовности потребителя. В отличие от, скажем, компьютерных игр, где онлайн-компонент давно стал стандартом, VR-игры все еще находятся в стадии формирования.
Поэтому, прежде чем планировать экспорт, важно понимать, кто ваш целевой покупатель и какие у него потребности. Спросите себя: для кого мы делаем эту технологию? Для развлекательных парков? Для образовательных целей? Для корпоративного обучения? От ответа на этот вопрос будет зависеть и выбор страны для экспорта.
Хотя Китай часто называют 'страной будущего' и потенциально огромным рынком, он не всегда является лучшим вариантом для оптовой торговли VR-технологиями. Во-первых, конкуренция там очень высока, и приходится бороться не только с местными игроками, но и с крупными международными брендами. Во-вторых, культурные особенности и предпочтения потребителей могут существенно отличаться от западных. То, что успешно продается в Европе, может оказаться совершенно невостребованным в Китае.
Что касается стран, где наблюдается наибольший интерес к многопользовательскому VR, то я бы выделил несколько: Северная Америка (США, Канада), страны Западной Европы (Германия, Франция, Великобритания), Южная Корея, Япония. Однако, даже в этих странах существуют региональные различия в спросе и предпочтениях.
США и Канада – это, безусловно, лидеры по инвестициям в VR-технологии и ранние последователи в их внедрении. Здесь хорошо развита индустрия развлечений, образования и корпоративного обучения. Однако, рынок достаточно насыщен, и конкуренция высока. Важно предлагать уникальные решения, которые выгодно отличаются от существующих на рынке.
Я наблюдал интересный случай с одним из наших партнеров. Они пытались выйти на американский рынок с довольно базовым VR-оборудованием, ориентированным на домашнее использование. Результат был минимальным. Когда они переориентировались на предложение решений для VR-атриумов в парках развлечений, и добавили услуги по оперативному управлению и поддержке, интерес к их продукту значительно возрос.
Страны Западной Европы отличаются более осознанным подходом к технологиям. Здесь важны качество, надежность и долгосрочная поддержка. Компании предпочитают покупать решения, которые соответствуют высоким стандартам и имеют хорошую репутацию. Франция, Германия, Великобритания – перспективные рынки, но требуют тщательной подготовки и адаптации продукта к местным требованиям.
В Германии, например, чрезвычайно важны вопросы безопасности и соответствия нормативным требованиям. Продукт должен пройти все необходимые сертификации и соответствовать европейским стандартам.
Южная Корея и Япония – это технологические лидеры, которые активно инвестируют в развитие VR-технологий. Здесь высокий уровень технической грамотности и готовность к внедрению инноваций. Однако, рынок достаточно специфичен, и для успешной работы необходимо учитывать культурные особенности и предпочтения потребителей. Например, в Японии особое внимание уделяется дизайну и эстетике, а в Южной Корее – функциональности и производительности.
ООО Цзянсу VR Звездный космос Управление операциями, как дочерняя компания Цзянсу Туопу Холдингс Групп, активно работает в сфере управления операциями и франчайзинга тематических парков VR sci-fi. Наши проекты успешно реализованы в России и других странах СНГ, и мы видим большой потенциал для развития на международном рынке. Мы специализируемся не только на поставке оборудования, но и на предоставлении комплексных услуг, включая проектирование, монтаж, обучение персонала и техническую поддержку.
Помимо вопросов выбора страны, при экспорте VR оборудования возникают и другие проблемы. Это логистика, таможенные пошлины, налогообложение, валютные риски, а также вопросы сертификации и соответствия нормативным требованиям.
Особенно актуальным становится вопрос логистики, учитывая сложность и габариты VR-оборудования. Необходимо тщательно планировать транспортировку, выбирать надежных перевозчиков и страховать груз.
На данный момент, я вижу несколько вариантов: использование специализированных логистических компаний, имеющих опыт работы с техническим оборудованием; заключение прямых договоров с авиакомпаниями и транспортными компаниями; использование сервисов консолидации грузов. Все эти варианты имеют свои преимущества и недостатки, и необходимо выбирать наиболее подходящий, исходя из конкретных обстоятельств.
Например, компания может заинтересоваться прямыми перевозками, если у нее достаточно объемов и есть возможность заключить долгосрочные контракты.
Выход на рынок оптовой торговли многопользовательского VR – это сложная задача, которая требует тщательной подготовки и анализа. Не стоит ориентироваться только на Китай, нужно изучить рынок, выбрать целевую страну и адаптировать продукт к местным требованиям. Важно предлагать уникальные решения, учитывать культурные особенности и обеспечивать высокий уровень сервиса. И, конечно, не стоит забывать о проблемах логистики, таможенных пошлинах и сертификации. Успех в этой сфере – это результат кропотливой работы, постоянного обучения и адаптации к меняющимся условиям.
Мы, компания ООО Сюйчжоу Туопу Интерактивные Интеллектуальные Технологии, готовы предложить свои услуги по поставке, монтажу и эксплуатации VR-оборудования в различных странах. Мы имеем опыт работы в сфере управления операциями и франчайзинга VR-парков, и можем помочь вам реализовать ваш проект.
